การปิดการขายเป็นสิ่งที่แยกค่าเฉลี่ยออกจากนักธุรกิจที่ไม่ธรรมดา ผู้ค้าอันดับต้น ๆ และสมาชิกของThe Oraclesแบ่งปันกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วเพื่อปิดการขายครั้งใหญ่ครั้งต่อไปของคุณการปิดไม่เกี่ยวกับโชค มีคนจำนวนมากเกินไปที่เชื่อว่าการขายเป็นเพียงเกมตัวเลข โดยพิจารณาจากจำนวนคนที่คุณได้รับต่อหน้า นั่นเป็นเรื่องโกหก การปิดเป็นสิ่งที่คุณควบคุมได้อันดับแรก ให้สบตาเสมอ ประชากรโลกส่วนใหญ่
ในปัจจุบันไม่สบตา ไม่เชื่อฉัน? เดินเข้าไปในร้านกาแฟ
และพูดว่า “สวัสดี” กับใครบางคน หากคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้วางใจ คุณจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องสบตา
ประการที่สอง ใช้อารมณ์ขันเพื่อลดความกดดัน ทุกคนรักเรื่องราวที่ดี ถ้าคุณมีอารมณ์ขัน ผู้คนก็จะผ่อนคลาย อารมณ์ขันที่ทำให้คนรู้สึกดี มีแรงบันดาลใจ หรือมีความหวังนั้นเหมาะสมเสมอ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจเมื่อรู้สึกไม่จริงจังมากกว่าซีเรียสมาก
ยิ่งพนักงานขายเข้าใจการปิดการขายมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งดูเป็นมืออาชีพ มีความน่าเชื่อถือต่อลูกค้า และได้รับรางวัลสำหรับการขายได้มากขึ้น — Grant Cardoneผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่สร้างอาณาจักรอสังหาริมทรัพย์มูลค่า 750 ล้านดอลลาร์และ นักเขียนหนังสือขายดี ของNYT ติดตาม Grant บนFacebook , InstagramหรือYouTube
เกล คอร์เดอร์ ฟิสเชอร์
เครดิตรูปภาพ: The Oracles
2. รู้จักลูกค้าของคุณ อย่าคาดเดา ผลักดันขีดจำกัดและเตรียมพร้อม
การขายไม่ใช่แค่การทำข้อตกลง เป็นการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว การให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกพิเศษและมีคุณค่าสูง กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วของฉันในการปิดการขายเร็วขึ้น ได้แก่ :
รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผู้ตัดสินใจ เข้าใจความชอบ ไม่ชอบ และภูมิหลังของพวกเขา เรียนรู้เกี่ยวกับสมาคมที่พวกเขาเป็นสมาชิก องค์กรการกุศลที่พวกเขาสนใจ และอะไรที่สำคัญสำหรับพวกเขา มีระเบียบ (โซเชียลมีเดียจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ)
อย่าคิดว่าการตัดสินใจจะเป็นอย่างไร จะตัดสินโดยคณะกรรมการหรือคนเดียว? มีสายการบังคับบัญชาหรือไม่? โครงสร้างการตัดสินใจสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลาโดยไม่ทราบสาเหตุ ตรวจสอบบารอมิเตอร์เพื่อการตัดสินใจอย่างต่อเนื่องในระหว่างกระบวนการขาย
ผลักดันขีดจำกัด หากคุณอยู่แต่ในคอมฟอร์ทโซน คุณจะเฉื่อยชาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ รับความรับผิดชอบใหม่หรือนำ “ความคิดของเจ้าของ” คอยคาดการณ์ความต้องการของเจ้านายหรือลูกค้าของคุณ เปิดใจลองลู่ทางใหม่และถนนคนเดินที่ยังไม่เคยไป
เตรียมพร้อมสำหรับการตัดสินใจที่จะไปทางใดทางหนึ่ง
คาดการณ์ทุกอุปสรรค์ การคัดค้าน หรือสิ่งกีดขวางบนถนน คิดค้นการตอบสนองเพื่อให้คุณก้าวไปข้างหน้า ฉันมักจะบอกลูกๆ เสมอแม้เป็นผู้ใหญ่แล้วก็ตามไม่ต้องหมายความว่าไม่ ตีความช่วงเวลาที่มีคนพูดว่า “ไม่” เป็น:
ด้วยแนวทางเชิงกลยุทธ์ ข้อมูลตำแหน่งที่ไม่ระบุตัวตนสามารถช่วยให้ธุรกิจในอุตสาหกรรมต่างๆ พัฒนาอย่างต่อเนื่อง ปรับปรุงบริการ จัดการกับความท้าทาย วางแผนสำหรับอนาคต และท้ายที่สุดจะส่งผลต่อผลกำไรของคุณ
ไม่ให้เข้าถึงเว็บไซต์ของพวกเขา ในขณะที่พวกเขายังคงได้รับ GDPR เป็ดติดต่อกัน สิ่งพิมพ์อื่น ๆ ในสหรัฐอเมริกาจำนวนมากนำเสนอข้อความการเลือกรับหรือเว็บไซต์ที่ตัดทอนให้กับผู้ชม
แม้ว่าคุณจะคลิก “x” บนการแจ้งเตือนการอัปเดตนโยบาย และแม้ว่าคุณจะ (หลีกเลี่ยงไม่ได้) ไม่อ่านอีเมลทั้งหมด การเก็บอีเมลเหล่านี้ไว้ในไฟล์ก็ไม่ใช่เรื่องเสียหาย คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่คุณต้องการดูข้อมูลที่คุณแบ่งปันกับโซเชียลเน็ตเวิร์ก แอพ หรือบริการอื่น ๆ และอาจล้างข้อมูลทั้งหมด อีเมลบางฉบับอาจชี้นำคุณไปในทิศทางนั้นหากวันนั้นมาถึง
“กุญแจสำคัญคือเริ่มจากที่ไหนสักแห่ง แต่ตามหลักแล้ว ความเร่งรีบของคุณควรปรับขนาดได้”
5. ลงทุนในกระแสรายได้แบบพาสซีฟ
เมื่อคุณเพิ่มกระแสเงินสดด้วยกระแสรายได้หลายทางแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะทำให้รายได้ของคุณมีการเคลื่อนไหวน้อยลงและเป็นแบบพาสซีฟมากขึ้น “แม้ว่าการหาเงินเพื่อหาเงินจะไม่เป็นความจริง แต่เป็นความจริงที่ว่าคุณต้องการเงินลงทุน” Halik ยอมรับ “เริ่มต้นเล็ก ๆ และเรียนรู้ตามที่คุณไป”
เขาแนะนำให้ปรับขนาดความเร่งรีบด้วยการจ้างคนมาทำธุรกิจแทนคุณ ใช้เวลาว่างของคุณเพื่อมุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟ เมื่อคุณสร้างรายได้แบบพาสซีฟจากการลงทุนที่มีความเสี่ยงต่ำและระมัดระวังแล้ว ให้สำรวจการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูงและมีความเสี่ยงสูงเพื่อติดตามการเติบโตของรายได้อย่างรวดเร็ว
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
